從1994年把江蘇第一張全國統一發行的中國體育彩票搬下運輸車輛，到1998年見証江蘇第一張電腦型體育彩票誕生，再到2008年扛起籌建中國第一家彩票博物館的重任，直到今年，已經86歲卻依然時常走進體彩店的華明表示，那一張張伴隨他走過人生大半旅程的體育彩票，早已經承載了他一生的熱愛與心血。

創新規模銷售“摸”到起步之路

作為在江蘇體育戰線工作了一輩子的老兵，華明與體育彩票的緣分還要追溯到1990年的北京亞運會。那一年，江蘇因為需要開展代銷“北京亞運會基金獎券”的相關工作，在原江蘇省體委孫晉芳主任的領導下，成立了“江蘇省發展體育基金會”，華明就此成為了江蘇體育彩票相關管理部門的早期負責人。次年，江蘇推出並發行了當地的體育獎券——江蘇省體育獎券。

時間來到1994年，為了籌辦哈爾濱亞洲冬季運動會等多項重要賽事活動，國務院正式批准在全國統一發行總額為10億元的體育彩票。彼時，江蘇因承辦第三屆全國城市運動會，被安排到了1.88億元的銷售份額。

“那個年代能夠被安排1.88億銷售份額絕對是大好事一件，但所要面對的困難也是難以想象的。”華明回憶說，在剛接手銷售任務時，囊中羞澀的江蘇體育彩票管理部門甚至都拿不出印刷這批彩票所需要的經費。“后來還是原江蘇省體委副主任孫晉芳親自帶我去北京找到了負責彩票印刷的北京樂達利公司，用先印制彩票、待銷售之后再付錢的方式，‘賒’來了第一批彩票。”

然而，當“賒”來的第一批中國體育彩票運抵南京后，新的問題又擺在了眼前。“那時候我們為了賣彩票，採取了擺攤設點、上門推銷之類，能用的方法都試過，可效果依然不佳。”在華明的記憶裡，在全國各種地方體育獎券看似百花齊放的上世紀九十年代初期，中國老百姓其實並不了解體育彩票，更不敢輕易將手中本就不多的錢拿去購買彩票。“所以，在最初售賣中國體育彩票的時候，包括我們在內，全國各地的銷售進度其實都很不理想。”

后來，實在沒辦法的情況下，華明帶領江蘇體彩部門同事，用從未有人嘗試過的“規模銷售”模式，在宜興放手一搏。

“我記得當時宜興體委，將原計劃發到鄉鎮的體育彩票，全部收回，集中銷售。通過組織銷售隊伍，設置實物獎品，雖然提前通過報紙、電視等方式進行了大規模宣傳，但一直到開售的前一天，我們誰心裡都沒底。”時隔三十年，回想起宜興那一場“規模銷售”的情形，華明的語氣還是變得激動起來。“那天銷售場地的情形遠遠超出了我們的預期。真是人山人海，把體育場圍得水泄不通！”

也就是從宜興完成的全國首場“規模銷售”開始，華明知道，中國體育彩票在江蘇銷售這件事，成了！

針式打印機“打”開發展之門

在全國統一發行中國體育彩票的最初幾年裡，盡管全國各地的彩票樣式、玩法等各有不同，但憑借江蘇摸索出的規模銷售模式，即開型彩票還是帶動了體育彩票的整體銷售。“江蘇就是這樣，即使眼前的表現已經很好了，卻總還想著要再往前走一走、探一探。”華明說，“隨著電腦在國內開始普及，孫晉芳主任我們和所有江蘇體彩人就琢磨，這或許將是一條值得嘗試的新路子。”

現如今，人們走進體彩店通過一體機購買彩票已經是再尋常不過的事情。然而在1998年，通過電腦設計並推出彩票新玩法，可是國內沒人掌握的“黑科技”。“咱們（江蘇體育彩票管理）中心那會就是在一無所有的基礎上，開發了專門用於彩票銷售的PC兼容機，並且推出了后來一直在省內非常受歡迎的‘6+1’游戲玩法。”華明說，“可能好多省區市體彩人都沒見過，那會兒為了能把電腦上的彩票打印出來，我們使用的還是最老式的針式打印機。”

新玩法設計出來，如何推廣又成了擺在華明面前的難題。“現在看PC兼容機加上針式打印機是老古董了，但在那個年代要想讓人們接受這一堆新玩意兒還是很困難的。”華明說，當時江蘇體彩在省內經濟相對發達的南京、蘇州、無錫、常州、鎮江及南通六座城市設置了試點，預計用300台終端打開新市場。

但事與願違，電腦票的出現，意味著在我國開始了新的游戲玩法，由於站點門面房租金、人員雇佣、技術培訓都面臨著不小難題。“再加上當時購彩人對新玩法不熟悉，種種這些都導致在電腦票試點的初期銷售比較低迷。不少站點收支不能平衡，甚至難以維持，一度還導致有要退機的事情發生。”

為了推廣電腦彩票，華明和江蘇體彩人又開始在全省各地跑點，既宣傳新玩法也組織從業者進行學習。“雖然沒有一炮而紅，但我們都知道這是未來發展的一條路。”華明回憶到，直到后來在部分城市嘗試以“代理人模式”，對電腦型彩票的銷售站點進行統籌布局、對從業人員進行集中培訓，電腦型彩票的銷售才漸漸走上正軌。

再往后，無論是全國統一啟用進口一體機，中國體育彩票正式開啟電腦彩票時代﹔還是隨著更多玩法尤其是足彩的出現，讓電腦彩票一躍成為銷售主力，江蘇體彩人摸索出的體育彩票玩法、銷售新途徑，都為中國體育彩票事業的整體發展再次積累了經驗和能量。

兩層小樓塞滿三十年體彩記憶

體育彩票對華明來說不僅僅只是工作，更是與他相伴大半生的愛好和生活。

作為江蘇體育彩票管理部門的首任負責人，華明曾珍藏過1994年至2008年間中國體育彩票的大全套收藏集。而現在，這套寄托著他所有心血的心愛之物，以及上文中提及的江蘇首套電腦型彩票PC兼容機、描繪即開型彩票規模銷售現場的畫作等，共同被收藏於坐落在南京石頭城下、秦淮河畔的五環彩票博物館內。

這座看似不起眼、僅由兩層小樓組成的博物館，則是華明走下江蘇體彩工作一線后，傾注心血完成的杰作。

“2008年，江蘇省體彩中心領導在考慮體彩發展計劃的同時，認為應該同步加強體育彩票文化的建設。於是就計劃籌建一座定位具有歷史性、全方位、綜合性、高品位的彩票博物館。”環顧博物館中每一件珍貴的館藏，華明說，中心領導“考慮到我這個老同志日常生活中就喜愛彩票收藏和彩票文化研究，所以就邀請我參與了這座博物館的籌建，並在博物館建成后聘請我擔任名譽館長。”

在這座有著“全國首家彩票博物館”美譽的建筑裡，從序廳、陳列廳一路走過展覽廳、檔案室，華明對面前出現的每一項物件如數家珍：福建體彩中心贈送的全國首台開獎機、廣東袁廣平先生捐贈的美國華裔“票圖撮要”、1870年被洋商引入國內的“呂宋票”及清朝光緒、宣統直至民國年間的多種公益獎券……“收藏這些藏品很不容易，雖然有些是征集來的，有的是與民間機構交流得來的，有的是獲捐贈的，但還是有很多是我們自己去一點點慢慢搜尋、搜集來的。”

站在“鎮館之寶”——見証我國彩票百年歷史的清代“萬利彩票行匾額”前，華明感嘆到，“雖然咱們這座博物館的宗旨是‘弘揚中國體育彩票文化，展示江蘇體育和體育彩票風採’，但自從開館以來，我們就是立足江蘇、面向全國的。我作為一個陪伴中國體育彩票走過三十年的老人，也希望通過這種形式，為中國體育彩票的發展繼續盡一份力。”

來源：中國體彩網

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